کانون اندیشه خلاق| وقتی قرار به خلاقیت باشد …

آرشیو ماهانه: مهر ۱۳۹۴

یییییی

اصول اولیه بازاریابی چریکی

اصول اولیه بازاریابی چریکی

اشتباهی رایج در زمینه بازاریابی آن است که فکر میکنیم این فرآیند مربوط به آینده و مشتریان بعدی ما خواهد شد ولی در بازاریابی چریکی نیمی از زمان به مشتریان فعلی اختصاص داده میشود و جمع آوری اطلاعات در مورد آنها سنگ بنای فعالیت های بعدی شما خواهد بود. با فراموش کردن مشتریان گذشته و عدم جمع آوری اطلاعات دقیق و مناسب تمامی هزینه و انرژی صرف شده برای کسب آن مشتریان به هدر خواهد رفت.

بازاریابی چریکی در عمل فرصتی مناسب است تا به مشتریان خود کمک کنید که در حال و آینده خود موفق باشند، آنها میخواهند پول بیشتری در بیاورند، وزن کم کنند، جنس مخالف را جذب کنند، شرکت خود را بسازند، سالم تر باشند یا سیگار را برای همیشه ترک کنند. پس شما میتوانید به آنها کمک کنید و راه مناسب برای رسیدن به اهدافشان را نشان دهید.

هرگز این نکته را فراموش نکنید که؛ بازاریابی چریکی در مورد شما نیست بلکه در مورد مشتریان شماست.

بازاریابی چریکی راه های جدیدی برای اندازه گیری و پیش بینی طرز رفتار افراد، تحت تاثیر قرار دادن افراد و آزمایش و تعیین کمیت و کیفیت تعیین میکند. همچنان که روانشناسان در مورد رفتار انسان ها به ما می آموزند بازاریابی را نیز باید در دنیای تجارت امروزی بعنوان یک علم شناخت. در تصویر زیر افراد میتوانند ساعت ها را بر روی دست خود امتحان کنند!.

666

بدون شک بازاریابی نوعی از هنر است، همانطور که نقاشی، نویسندگی، عکاسی، هنرپیشگی و موسیقی را بعنوان هنر میشناسیم، باید مجموعه ای از آنها که عموما در بازاریابی  چریکی به کار گرفته میشوند را نیز هنر بنامیم. با این وجود کاری به جنبه علمی و هنری نداریم و هدف نهایی ما تجارت و کسب منافع خواهد بود. شاید تمامی این هنرها و علوم توسط یک بازاریاب چریکی و برای کسب منفعت بیشتر ایجاد شده باشند!

بازاریاب چریکی تاجری است که به دنبال هدف های از پیش تعیین شده مانند سود آوری بوده و برای رسیدن به آن از ابزاری غیرمتعارف بهره میبرد. بازاریاب های چریکی خود را به به منابع عظیم مالی و بودجه های سنگین وابسته نمیکنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی میدانند.

مثال جالب بازاریابی چریکی

فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت، روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان “فروش عظیم جشن سالگرد، ۵۰ درصد تخفیف” شد. این تابلو حتی از سردر مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه میکرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج بزرگ، ۶۰ درصد تخفیف” نصب نمود و مغازه این شخص در میان ایندو بیش از پیش محقر بنظر میرسید. صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری میتوانست انجام دهد؟
از آنجایی که او یک بازاریاب چریکی بود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود،رو این تابلو نوشته شده بود “در ورودی اصلی”!

49562

زیبایی شناسی در گرافیک شهری نقش ویژه ای دارد
وجه به اصول زیبایی شناسی در گرافیک شهری به عنوان یکی از شاخصه¬ های شهرنشینی و فرهنگ سازی از اهمیت ویژه ¬ای برخوردار است.

4846

با توجه به سابقه تاریخی گرافیک، نخستین نشانه ­ها و علائم گرافیک به دوران پیش از اختراع خط باز می­گردد و پس از اختراع خط و با متعدد شدن زبانها و گویش های مختلف نیاز به زبان مشترک تصویری احساس شده و به تدریج گرافیک ( به معنای ساده­ کردن پیام ) به عنوان شاخه جدید هنری جایگاه خود را در دنیای هنر بازکرد.

در ارتباط با کارکرد گرافیک برای مخاطب، کارکرد و هدف گرافیک انتقال سریع و بدون خطا و شفاف به مخاطب است، بنابراین در بسیاری از زمینه­ ها از جمله تبلیغات، ابزارها و رسانه ­های مختلف در محیط شهری جایگاه ویژه ­ای پیدا کرده است.

در ارتباط با زیبایی شناسی در گرافیک شهری، در گرافیک شهری دو عامل زیبایی شناسی و معماری نقش اساسی و ضروری داشته و قبل از طرح هرگونه عمل­ گرافیکی توجه به یک زیرساخت اساسی با حضور افراد متبحر از اهمیت ویژه­ ای برخوردار است.

در تبلیغات شهری علاوه برگرافیست، حضور یک کارشناس زیبایی شناسی ضروری است و با کمبود این رشته در دانشگاه هم مواجه هستیم.

ضمن مقایسه روش ­کار گرافیک شهری ازگذشته تا امروز، درگذشته و دوران پس از جنگ تحمیلی و در نبود بیلبورد از دیوارهای فرسوده و امکانات ضعیف برای گرافیک شهری استفاده می­شد که علاوه بر هزینه­ های بالا از کیفیت خوبی هم برخوردار نبود و امروزه با توجه به نیاز مخاطب از یک بیلبورد برای تبلیغات مختلف بهره ­برداری می­شود.

گرافیک نوین امروز، با استفاده از تجربیات­ کشورهای دیگر شکل ­گرفته­ که باید مطابق فرهنگ و خواستگاه های اجتماعی­ کشور ما تطبیق شوند و نیز انتخـاب جایگاه مناسـب بـرای تأثیرگذاری پیـام بر مخاطب از نکات ضروری محسوب می­شود.

نقش اساسی گرافیک شهری به عنوان یکی از شاخصه­ های شهرنشینی با توجه به نقش اساسی­ گرافیک شهری در شاخصه های شهرنشینی ­که در پیامدهایی نظیر آرامش افراد جامعه، کنترل بحث ترافیک و فرهنگ ­سازی نقش ویژه و پررنگی دارد، توجه به نکات یاد شده و استفاده از راهکارهای جدید با همیاری مسئولان بسیار سودمند است.

زیبایی شناسی در تصویر و رسانه ها

زیبایی شناسی سنتی

ازآنجاییکه زیبایی شناسی فلسفی است،تلاش می کند با مشخص کردن قواعدی ،هنر را اصولی تر کند. نقاشی، مجسمه سازی و معماری از این نمونه هنرها است

زیبایی شناسی در رسانه ها

رسانه های اولیه دراین خصوص می توان به تلویزیون، ویدئو (کلیپ و فیلم) اشاره کرد. زیبایی شناسی در رسانه ها یک روند است نه اصول ثابت و بدون تغییر. این روندی است که ما در آن عناصرمختلف رسانه ای را مورد آزمایش قرار می دهیم و واکنشمان را از ادراک آنها بررسی می کنیم. این روند کمک می کند تا بتوانیم تاثیر و میزان ارتباط با مخاطب را در عناصر مختلف رسانه ها بسنجیم.

عناصر اولیه رسانه ها

  نور و رنگ

فضای دو بعدی

فضای سه بعدی

حرکت و زمان

  صدا

مفاهیم این پدیده ها باعث می شود شخص با استفاده از زبان و لغات زیبایی شناسی با دقت و شفافیت بیشتری رسانه ها را درک یا خلق کند

1111111

ایجاد اعتبار با ساخت و طراحی سایت

122222222

ایجاد اعتبار با ساخت و طراحی سایت

در صفحهء اصلی وب سایت خود چه مطلبی نوشته اید؟ من برای محتوای صفحهء اول وب سایت خودم پیام خوش آمدگویی و بیوگرافی کوچکی از خودم را در نظر گرفته ام چون قصد دارم کمی اطلاعات در مورد شخصیت خودم به بازدیدکننده به عنوان یک شخص حقیقی ارائه نمایم.
از آنجایی که شخصاً در صفحهء وب سایت قادر به خوش آمدگویی به افراد نمی باشم، همیشه کمی اطلاعات در مورد شخصیت خود درقالب متنی کوچک به افراد ارائه می کنم و بعد از آن در طراحی سایت خودم بخشی از متن بیوگرافی را به این موضوع اختصاص می دهم، که من در فضای مجازی اقدام به ارائه چه چیزی می کنم، چه شد که من این کسب و کار را راه انداختم و چه چیزی به من کمک کرد تا دست به طراحی وب سایت تجاری بزنم.
همچنین برای ساختن اعتبار برای خودم و وب سایتم، در طراحی سایت فضایی برای گرفتن نظرات و دریافت کامنت در نظر گرفتم تا افرادی که از وب سایت من دیدن می کنند و من را نمی شناسند، از نظرات دیگران نیز اطلاع پیدا نمایند. آخرین کاری که برای افراد انجام می دهم ارائه بعضی خدمات به صورت رایگان در صفحهء فروش وب سایت می باشد.
به این ترتیب اگر در صفحهء فروش کلیک نکرده باشند،آنها جزء لیست پاسخگوی خودکار وب سایت قرار می گیرند. ممکن است این شانس برای هدایت آنها به صفحهء فروش با درخواست از طرف وب سایت وجود داشته باشد.

– برای ساخت و طراحی سایت تجاری چه چیزی نیاز می باشد:

● نام دامنه
● هاست
●محصول و یا خدماتی برای ارائه در وب سایت
● محتوای سایت

من نام این نوع طراحی سایت را “سایت تجاری کوچک و اصل” گذاشته ام زیرا که مانند دیگر وب سایت ها است و فقط یک تفاوت دارد. در چنین وب سایت هایی به جای تمرکز بر روی تعداد زیادی موضوع، بر روی یک موضوع تمرکز می کند.
همیشه برای ساخت و طراحی سایت “کوچک” نام دامنه شخصی خود را ایجاد می نمایم. هنگامی که اقدام به انتخاب موضوع مورد نظر برای ارائه در وب سایت mini کردید سپس یک نام دامنه با در نظر گرفتن کلمه کلیدی مرتبط در آن انتخاب نمایید. برای مثال نگاهی به وب سایت من بیاندازید که در آن اقدام به ترویج سرمایه گذاری کرده ام. “سایت کوچک تجاری” زمان بیشتری برای طراحی سایت و ساخت آن می گیرد، اما به دلیل وجود محتوای زیاد، می توانید از بهینه سازی وب سایت یا سئو برای ایندکس شدن در موتورهای جستجو استفاده نمایید.
حتماً باید زمان زیادی برای بهینه سازی وب سایت هایی از نوع mini در موتورهای جستجو بگذارید. اگر بهینه سازی وب سایت به درستی انجام پذیرد، بهترین روش برای دریافت ترافیک هدفمند و افزایش آن به صورت رایگان می باشد. طراحی سایت “تجاری و کوچک” در بیشتر شناخته شدن کسب و کار شما و ایجاد اعتبار برای وب سایت تان کمک زیادی خواهد کرد.
دست دادن با افراد و لبخند زدن به بازدیدکننده، خیلی راه دوری نیست! مردم قبل از خرید و معامله با شما و دادن اطلاعات شخصی به وب سایت شما، باید احساس کنند که می توانند به شما اعتماد نمایند. شما برای جلب اعتماد افراد می توانید به آنها نشان دهید که یک شخص واقعی هستید که واقعاً می داند در چه موردی در وب سایت صحبت می کند.

– چگونه می توانم از انجام این کار بر بیایم؟ برای ایجاد اعتماد در میان افراد و عملی ساختن آن دو راه وجود دارد.
می توانید از testimonials یا گرفتن نظرات افراد استفاده نمایید. این نظرها لازم نیست حتماً مربوط به شما باشد. اگر از طریق ساخت و طراحی سایت mini اقدام به ترویج برنامه های وابسته می نمایید با صاحب محصول تماس بگیرید و به او بگویید که چگونه محصولات آنها را به دیگران ارائه و معرفی می نمایید. و از آنها بخواهید نظرات شما دربارهء استفاده از محصول را در وب سایت خود قرار دهند.
اگر در وب سایت محصولی ارائه می نمایید، روشی رایگان به افراد هدیه دهید تا آنها آزادانه به نوبهء خود اقدام به ارسال نظرات خود بپردازند. همچنین برای کسب اعتبار و جلب اعتماد می توانید در وب سایت خود اقدام به نوشتن مقاله دربارهء آنچه شما اقدام به ترویج و ارائه در وب سایت خود می نمایید کنید.مجدداً، اگر شما در حال ترویج برنامه های وابسته ای هستید، با وجود در دسترس بودن مقالات می توانید از مالک وب سایت بخواهید که برای شما توضیح دهد که در وب سایت خود چه محصولی ارائه می نماید.

به باشگاه مشتریان اندیشه خلاق بپیوندید و از مزایا و هدایای آن بهره مند شوید.
Thank You. We will contact you as soon as possible.