کانون اندیشه خلاق| وقتی قرار به خلاقیت باشد …

آرشیو ها

رویکرد سنتی تبلیغات

رویکرد سنتی تبلیغات

رویکرد سنتی تبلیغات

در برنامه بازاریابی، برای بسیاری از محصولات یا خدمات، از یک استراتژی چهار مرحله ای پیروی می شود:
۱- شرکت، تولید یک محصول یا ارائه یک خدمت جدید را توسعه می دهد.
۲- در مورد یک کالا یا یک خدمت جدید که برای مصرف کنندگان مفید باشد، تحقیق می کند.
۳- یک اژانس تبلیغاتی را استخدام می کند که با تبلیغات به شیوه “انفجاری” ان کالا یا خدمت جدید را معرفی کند.
۴- تبلیغات به مرور زمان ان کالا یا خدمت جدید را به یک نام تجاری قدرتمند تبدیل می کند.

این چهار مرحله که به تدریج در فرهنگ تجاری جا افتاده است عبارتست از: توسعه ، تحقیق، تبلیغات و جا انداختن یا تثبیتت نام تجاری.

به لحاظ نظری هیچ مشکل یا ابهامی در این چهار مرحله وجود ندارد، البته به جز واژه نچسب درب که مخفف این چهار مرحله است! اما به لحاظ علمی، در این زنجیره، یک حلقه ضعیف وجود دارد. حیاتی ترین مرحله، جا انداختن نام تجاری در ذهن مصرف کنندگان است. اگر شما در این راه موفق نشوید، نمی توانید نام تجاری خود را تثبیت کنید. حلقه ضعیف، تبلیغات است.
تبلیغات قدرت خود را در جا انداختن یک نام تجاری جدید در ذهن مصرف گنندگان، از دست داده است.
تبلیغات برای مصرف کنندگان، اعتبار ندارد. مصرف کنندگانی که به طور روز افزون در معرض ادعاهای بی پایه تبلیغاتی قرار می گیرند؛ در نتیجه سعی می کنند تا حد امکان تبلیغات و پیام ان را نادیده بگیرند.
سقوط یک سایت معاملات ملکی

سقوط یک سایت معاملات ملکی

سقوط هوم پورتفولیو دات کام HomePortfolio.com

دومین مشتری، هوم پورتفلولیو، یک سایت معاملات ملکی بود. پس از یک مشاوره و بحث که در آن ما نقطه نظر همیشگی خود یعنی شروع برنامه با روابط عمومی را مطرح کردیم، هر دو موسس سایت با نارضایتی دفتر ما را ترک کردند. همانژور که مطمئن بودیم، ظرف ۲ هفته، تبلیغات تمام صفحه ای آن ها را برای ارائه سایتشان در روزنامه ها و مجلات دیدیم.
پانزده ماه بعد، هوم پورتفولیو فعالیت های عمده اش را متوقف کرد و سایتش به فراهم کننده نرم افزاری مبلمان منزل تبدیل شد.  این یک عملیات بدون سرمایه اولیه نبود.
هوم پورتفولیو در ابتدا یک سرمایه ۵۰ میلیون دلاری در دست داشت. به نظر ما هردوی این سایت ها -هوم پورتفولیتو و وینگزپن بانک- ایده های عالی بودند که با اندیشه تبلیغات محور، در نطفه خفه شدند. ما نمی توانیم به عنوان مشاورین بازاریابی، در اینجا به طور کامل توصیه هایمان را شرح دهیم، ولی مطمئن باشید که اساس آن بر اولویت روابط عمومی است. سقوط یک سایت معاملات ملکی
شاید باید در نقطه شروع، در نبرد روابط عمومی برنده شوید تا بتوانید جنگ تبلیغاتی را آغاز کنید. حال چگونه می توان در نبرد روابط عمومی پیروز شد؟
در ذهنتان یک رسته تازه را ایجاد کنیدکه بتوانید جزو پیشروان أن باشید. بعد باید مطمئن شوید که این رسته جدید به اندازه کافی برای مخاطبان ایجاد انگیزه می کند که از رده بندی های قدیمی به سمت آن کشیده شوند. این کار در حرف ساده ولی در عمل مشکل است. علم بازاریابی اساساً مخالف ایجاد رسته یا رده بندی جدید است. معمولاً اولین سوالی که یک متخصص بازاریابی می پرسد اینست که: ” وسعت بازار فروش این محصول یا خدمت چقدر است؟ ” در یک رسته جدید وسعت بازار صفر است.
تبلیغات خود محور است

تبلیغات خود محور است

تبلیغات خود محور است
روابط عمومی دیگر محور است

شرکتی که کمپین تبلیغاتی ارائه می کند، می داند که می خواهد چه نوع شرکتی باشد و چه کالایی به چه کسانی بفروشد.
شرکتی که برنام روابط عمومی اجرا می کند، در حقیقت اینده اش را در دست دیگران قرار می دهد. این رسانه ها هستند که تعیین می کنند شرکت چه نوع شرکتی است، چه چیزی باید بفروشدو نحوه فروشش باید به چه صورتی باشد. شرکت می تواند هر کدام از این جهت دهی ها را به مسئولیت خود، رد یا قبول کند. رسانه خودروی ولوو را در صندلی “ایمنی” نشاندند. برای سال های متمادی ولوو روی جنبه درام تمرکز داشت. یک آگهی نمونه ای ولوو چنین بود: این خودرو را طوری برانید که گویی از ان متنفرید! در ادامه، آگهی ادعا می کرد که خودروی ولوو در جاده های سنگلاخ سوئد، سیزده سال دوام می اورد. ادعای با دوام بودن ماشین با این حقیقت تایید می شد که: از هر ده ولوو فروخته شده در امریکا، نه تای آن هنوز کار می کردند.
ولی اختراع کمربندهای ایمنی شانه و کمر توسط ولوو، انقدر اطلاع رسانی و خبر به دنبال داشت که شرکت کم کم به جنبه ایمنی به عنوان موضوع بازاریابی اش متوسل شد.
این تصمیم درستی بود. به خاطر ویژگی ایمنی، فروش ولوو تنها در امریکا بیش از صد هزار دستگاه در سال است.
شاید احمقانه به نظر برسد که اجازه دهید رسانه ها استراتژی فروش شما را تعیین کنند. اما یک شرکت راه دیگری ندارد. شما نمی توانید با رسانه ها و مطبوعات دربیفتد، چون آنها هر بار پیروز می شوند.
باید در رابطه ها انعطاف پذیر باشید. شعار اگر در ابتدا موفق نشدید، باز هم سعی کنید. برای یک برنامه روابط عمومی شعار خوبی نیست. در رابطه با رسانه ها، اصرار و پافشاری تنها باعث عداوت می شود.
یک شعار بهتر برای برنامه روابط عمومی این است: اگر در ابتدا موفق نشدید، روشتان را عوض کنید.

تبلیغات به شیوه انفجاری عمل می‌کند

تبلیغات به شیوه انفجاری عمل می‌کند

تبلیغات به شیوه انفجاری عمل می‌کند
روابط عمومی به شیوه آهسته و پیوسته‌کار می‌کند

این موضوع که برنامه‌های تبلیغاتی، به‌خصوص نام‌های تجاری جدید، باید با شیوه انفجاری ارائه شوند، برای تبلیغاتچی‌ها به شکل یک اعتقاد قلبی درآمده است.
هنگامی‌که برای ساخت یک نام تجاری جدید سعی می‌کنید، لازم است که چندین عمل را هم‌زمان انجام دهید. توجه مخاطبین را جلب کنید. نام تجاری جدید را در ذهن مردم جا بی اندازید، و یک یا چند خصوصیت مثبت را بانام تجاری جدید همراه کنید.

این‌یک کار بزرگ است، که تبلیغات شیوه مناسبی برای اجرای آن نیست. روابط عمومی انتخاب به‌مراتب بهتری است.

در حقیقت اگر شما در حال ارائه یک نام تجاری جدید به کمک یک برنامه روابط عمومی هستید، راه دیگری ندارید. ناچارید که از شیوه آهسته و پیوسته ساخت تبعیت کنید؛ چون راه دیگری برای جلب همکاری رسانه‌ها وجود ندارد. به‌آرامی شروع می‌کنید، غالباً با یک اشاره مختصر به نام تجاری‌تان در یک نشریه  نه‌چندان معروف. سپس برنامه را به‌سوی رسانه‌های مهم‌تر سوق می‌دهید. اگر بخت با شما یار باشد، سر از برنامه‌های تلویزیونی Today show یا Moneyline و یا حتی World News Tonight درمی‌آورید.

اگر تاریخ موفق‌ترین نام‌های تجاری دنیا را مطالعه کنید، از اینکه چقدر آهسته شروع کرده‌اند، حیرت‌زده خواهید شد. کوکاکولا در سال اول فقط یک نام تجاری محصولات عرضه‌شده در گالن، در داروخانه‌ها بود.

امروزه بطری‌های کوکاکولا برای ما، ذات این نام تجاری محسوب می‌شوند، ولی چهل‌ودو سال طول کشید که برای فروش بطری‌های کوکاکولا از فروش گالنی آن پیشی بگیرد.

موفق‌ترین مدل کامپیوترهای شخصی Apple II بود که فروش آن به میلیون‌ها دستگاه رسید. بااین‌حال در دو سال اول ورودش به بازار، فقط ۴۳ هزار دستگاه از آن فروش رفت.

تاکتیک هوش مشارکتی در تبلیغات

تاکتیک هوش مشارکتی در تبلیغات

تاکتیک هوش مشارکتی در تبلیغات

تبلیغات مشارکتی یا بهره‌گیری از تکنیک هوش جمعی در تبلیغات، یکی از تکنیک های جدید در زمینه‌ی تبلیغات مدرن است که در تبلیغات بسیاری از شرکت ها، موسسه ها، نامزدهای سیاسی و حتی در تبلیغات اینترنتی و دیگر زمینه‌های تبلیغاتی بسیار گسترش یافته است. برخی از شیوه های اجرایی این تکنیک به شرح زیر است.

‏- وقتی شرکت ها و مخاطبان محتویات جدید و سایت‌های جدید می سازند. سایر مخاطبان این محتویات را کشف می کنند و پیوندهایی به آن می‌دهند و از این طریق محتویات جدید به بدنه‌ی وب متصل و اضافه می‌شود و آن‌ها تبلیغات خود را گسترش می‌دهند. درست همان طور که سیناپس‌ها در مغز شکل می گیرند و ارتباطات آن ها با تکرار و تاکید قوی‌تر می شوند. این تارگستر (وب) هم در نتیجه ی فعالیت مشترک تمام کاربران وب، به نحوی نظام‌مند و زنده رشد می‌کند. برای نمونه «ای‌بی» کنش‌های تبلیغاتی و واکنش های تبلیغاتی به اندازه‌ی کوچک در حد چند دلار را بین افراد مختلف امکان پذیر کرده است و به مدت یک رابط خودکار بین آن‌ها عمل می‌کند. تبلیغات ای‌بی حاصل فعالیت تبلیغاتی مشترک تمام مخاطبان آن است. تبلیغات ای‌بی هم مثل خود وب، به صورت نظام مند در اثر فعالیت تبلیغاتی کاربرانش رشد می کند و نقش شرکت این است که محیطی فراهم کند که فعالیت مخاطبان بتواند در آن اتفاق بیفتد. نمونه‌‌ی دیگر یاهو است که به عنوان اولین نمونه‌ی بزرگ موفقیت در تبلیغات اینترنتی حیات خود را به عنوان یک کاتالوگ یا راهنمای پیوندهای شروع کرد. در این سایت بهترین کارهای هزاران، و بعدها میلیون ها کاربر وب گردآوری شده بود. یاهو مدت هاست که تولید و تبلیغ انواع مختلف محتویات را نیز به تجارت خود وارد ساخته است. ولی هنوز هم نقش این سایت به عنوان یک پورتال، مهم ترین نقش و اصلی ترین ارزش آن است. نمونه‌ی دیگر این هوش مشارکتی در تبلیغات گوگل است.

ویژگی های یک سند یا صفحه. ویکی پدیا، یکی دیگر از شرکت‌هایی است که از هوش مشارکتی برای تبلیغ خود استفاده کرد:

‏- ویکی پدیا، یک دایره المعارف آنلاین است که بر اساس این ایده عجیب شکل گرفته است که هر کسی می تواند یک مدخل جدید اضافه کند یا مدخل های موجود را ویرایش نماید. ویکی پدیا یک تجربه‌ی بنیادگرایانه در اعتماد کردن است و سخن معروف اریک ریموند را که «وقتی تعداد ناظرین زیاد باشد، هیچ چیزی از نظر دور نمی ماند» که در اصل درباره‌ی نرم افزارهای منبع آزاد گفته شده است. در حوزه‌ی سافت محتوا پیاده می کند.

منبع: کتاب تکنیک‌ها و تاکتیک‌های تبلیغات

شما نمی‌توانید از چنگ تبلیغات فرار کنید

شما نمی‌توانید از چنگ تبلیغات فرار کنید

شما نمی‌توانید از چنگ تبلیغات فرار کنید

هر جا که می‌رویم موردتهاجم پیام‌های تبلیغاتی قرار می‌گیریم. شما حتی داخل هواپیما هم نمی‌توانید از تبلیغات فرار کنید. برنامه‌هایی که داخل هواپیما پخش می‌شود، مملو از آگهی‌های گوناگون است. حتی پاکت‌هایی که بلیط هواپیما در آن قرار می‌گیرد، دارای پیام‌های تبلیغاتی است. شرکت مانستر دات کام در یک محوطه پنج هکتاری در مسیر فرودگاه O’Hare شیکاگو، لوگوی خود را روی زمین رسم کرده است.

در سوپرمارکت‌ها هم راه فراری نیست. علاوه بر پوسترها، استند های تبلیغاتی و نشانگرهای جلوی غرفه‌ها، پشت اغلب فاکتورهای خرید هم آگهی چاپ‌شده است.

در آسانسور هم نمی‌توانید از تبلیغات فرار کنید. هرروز تعداد بیشتری از آسانسورهای ساختمان‌های تجاری به‌جای پخش موزیک (که باید برایش پول خرج کنند) به پخش ویدئوهای تبلیغاتی (که پول‌ساز هم هست) روی می‌آورند.

در دستشویی‌ها هم نمی‌توانید از تبلیغات بگریزید. تعداد زیادی از کلوپ‌ها و رستوران‌ها روی در دستشویی‌ها آگهی تبلیغاتی نصب می‌کنند. در محل برگزاری نمایشگاه‌های ایالتی کالیفرنیا شرکت “پروکتر اند گمبل” دستشویی‌ها را به‌قصد نمایش مزایای ملموس محصولات دستمال‌کاغذی و دستمال‌های آرایش “تزیین” کرده است.

در ساحل دریا هم راه فراری از تبلیغات نیست. شرکت بیچ اند بیلبورد واقع در نیوجرسی، هر تبلیغی که بخواهید روی شن‌های ساحل رسم می‌کند. با پرداخت مبلغ ۲۰۰۰۰ دلار، یا چیزی در این حدود، می‌توانید به  مدت یک ماه هرروز تبلیغ خود را به وسعت نیم مایل روی ساحل ببینید.

در آینده حتی در کتاب‌ها هم قادر نخواهید بود از دسترس تبلیغات دور بمانید. شرکت جواهرسازی ایتالیایی بولگاری، نگارش کتابی را به نام “ارتباط بولگاری” Bulgari Connection به فی ولدون Fay Weldon نویسنده کتاب‌های پرفروش، سفارش داده است. تصویر روی جلد هم یک گردنبند ساخت بولگاری است که نقش کلیدی‌ای در موضوع داستان دارد.

در مقاله بعدی در مورد این موضوع بیشتر بحث خواهیم کرد…

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات در ارتباط با موتورهای جستجوگر

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات در ارتباط با موتورهای جستجوگر

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات در ارتباط با موتورهای جستجوگر

اینترنت جایی است که تبلیغات دقیقاً در جلوی چشمان مخاطب نیست و مخاطب گاهی باید به دنبال تبلیغ شما باشد. یافتن تبلیغ شما اولین گام مخاطب به‌سوی شماست. در تبلیغات و بازاریابی اینترنتی مشتریان می‌توانند شمارا انتخاب کنند و برخلاف تبلیغات سنتی و مدرن، شما باید کاری انجام دهید که در حوزه دید و دسترس مشتری باشید و او بتواند به‌راحتی به کالا یا ایده شما دست یابد. به همین دلیل، موتورهای جستجوگر اهمیت بسیاری در تبلیغات و بازاریابی اینترنتی دارند و یکی از رسانه‌های مهم در تبلیغات اینترنتی محسوب می‌شوند.

( تکنیک رسانه در رسانه : یکی از تکنیک‌های تبلیغات پست‌مدرن است. بدین مفهوم که خود اینترنت رسانه‌ای برای رساندن پیام است ولی در درون آن نیز رسانه‌هایی وجود دارند که مخاطبان را هدایت می‌کنند.)

تکنیک و تاکتیک های تبلیغات که متخصصان و مجریان به کار می‌برند تا تبلیغات آن‌ها به‌آسانی در موتورهای جستجوگر به دست مخاطبان برسد و اثربخشی لازم را داشته باشد، به شرح زیر است:

  1. تکنیک محتوای ارزشمند تبلیغات در سایت
  2. تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک میانبر
  3. میزبان وب باکیفیت
  4. تکنیک پیوند
  5. تکنیک صفحات درگاه

برگرفته از کتاب تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات

تاکتیک یانکی در تبلیغات

تاکتیک یانکی در تبلیغات

تاکتیک یانکی در تبلیغات

حال که بحث استراتژی و تاکتیک به میان آمد بهتر است از تاکتیکی به نام تاکتیک یانکی –که از فرهنگ مردم آمریکا برگرفته‌شده است- نام برد که در تبلیغات به‌شدت مورداستفاده مدیران و مجریان تبلیغاتی و بازاریابی است. فرصت‌طلبی و آرمان جویی مستتر در روحیه یانکی، از روحیات بسیار خوب بازاریابان و دست‌اندرکاران تبلیغات است که از روحیه فرصت‌طلبی سرخ‌پوستان و قبایل آمریکایی و آرمان جویی کاشف آمریکا (کریستف کلمب) شکل‌گرفته است.

معمولاً اکثر آمریکایی‌ها این ویژگی یانکی‌ها رادارند و انسان‌هایی آرمان جو و فرصت‌طلب هستند. آن‌ها حتی در تبلیغات خود نیز از همین تاکتیک استفاده می‌کنند. این نوع تاکتیک یک تاکتیک فرصت‌طلبان و آرمان جویانِ است که با پیشامد کوچک‌ترین فرصتی در محیط سیاسی و تجاری برای کالا یا ایده‌ای، مجریان و مدیران به‌سرعت وارد عمل شده، هجوم تبلیغاتی خود را آغاز می‌کنند و با آرمان‌های بزرگ (چه درست چه غلط) در پی رسیدن به هدف خود هستند.

ضرب‌المثلی در این مورد است که می‌گوید: «تا تنور داغ است بچسبان!»

برگرفته از کتاب تاکتبک ها و تکنیک های تبلیغات

انواع تفکر و تفاوت‌های تفکر تاکتیکی و تکنیکی

انواع تفکر و تفاوت‌های تفکر تاکتیکی و تکنیکی

انواع تفکر و تفاوت‌های تفکر تاکتیکی و تکنیکی

همانطور که صحبت شده بود این بحث ادامه مقاله قبل می باشد :

درباره انواع و ابعاد تفکر نظرات مختلفی وجود دارد. بعضی از متفکران معتقد به فرآیندهای مختلفی برای تفکر هستند. مانند تفکر استراتژیکی، تفکر خلاقانه، تفکر منطقی، تفکر انتقادی، تفکر  تکنیکی و تاکتیکی.

گیلفورد و دومونو ازجمله پیش‌قدمانی هستند که به بحث درباره انواع تفکر می‌پردازند. گیلفورد بیشتر به بحث در مورد تفکر تاکتیکی یا تفکر واگرا و تفکر تکنیکی یا همگرا می‌پردازد. ازنظر وی تفکر تکنیکی همان استدلال یا تفکر منطقی است که به دنبال یک جواب صحیح می‌گردد. درحالی‌که تفکر واگرا یا تاکتیکی به راه‌حل‌های مختلفی برای یک مسئله توجه می‌کند.

مهم‌ترین ویژگی‌های تفکر واگرا یا تاکتیکی که می‌توان آن را مدل F4 نامید، عبارت‌اند از:

  1. محکم، اصیل، علمی و ابتکاری بودن ایده تبلیغات
  2. روان و ساده بودن پیام تبلیغات

موریس ساعتچی، از شرکت ام اند سی ساعتچی واقع در لندن، درباره ساده بودن چنین می‌گوید: «ساده بودن در هر کاری مؤثر است. منطق ساده، جمله‌سازی ساده و تصویرهای ذهنی ساده. اگر نمی‌توانید در موقع جمله‌بندی، کلمه‌های لازم را به کمترین مقدار ممکن کاهش دهید، بدانید که در کار شما مشکلی وجود دارد.» میکل‌آنژ گفته است: «زیبایی، زدودن چیزهای غیرضروری است.»

  1. انعطاف‌پذیری رسانه و پیام تبلیغات
  2. بسط و گسترش تبلیغات به‌تمامی مزایای محصول و خدمت

برای اثربخشی تبلیغات لازم است تا حتی‌الامکان از چهار ویژگی اشاره‌شده استفاده شود.

برای نمونه تاکتیک تبلیغات هجومی که شرکت برگر کینگ بر ضد شرکت مک‌دونالد داشت، توانست برای مدتی آن را در بازار موفق کند ولی وقتی دست از این تاکتیک هجومی برداشت، شکست خورد. علت آن را هم می‌توان به روان و انعطاف‌پذیر نبودن این تاکتیک دانست.

مهم‌ترین تفاوت‌های تفکر تکنیکی و تاکتیکی ازنظر دوبونو عبارت‌اند از:

  1. وسعت عمل
  2. مسیر و جت عمل
  3. توالی عمل
  4. چگونگی برخورد با اشتباهات و مسائل نامربوط

برگرفته از کتاب تکنیک‌ها و تاکتیک‌های تبلیغات

تفکر تاکتیکی و تکنیکی

تفکر تاکتیکی و تکنیکی

تفکر تاکتیکی و تکنیکی

برای درک بهتر مفاهیم تاکتیک و تکنیک بهتر است نگاهی گذرا و کلی به تفکر تاکتیکی و تکنیکی داشته باشیم. برای آنکه این مسئله روشن‌تر شود، توجه شمارا به گروه‌های بزرگ خارجی معطوف می‌داریم. در این تیم‌ها علاوه بر مربی و سرپرست تیم، متخصصانی فقط بر تاکتیک و تکنیک تیم تمرکز داشته، تیم را هدایت تاکتیکی و تکنیکی می‌کنند. برای نمونه تیم فوتبال برزیل بیشتر تکنیکی است؛ درصورتی‌که تیم فوتبال ایتالیا تاکتیکی است. در بازاریابی و تبلیغات نیز می‌توان شرکت ها را به دودسته تقسیم کرد.

برای نمونه، شرکت پپسی بیشتر تکنیکی است ولی کوکاکولا تاکتیکی عمل می‌کند. یا ماکروسافت یک شرکت تکنیکی است ولی آی بی ام بیشتر تاکتیکی عمل می‌کند. ازجمله پیشروانی که توجه زیادی به نوع تفکر و ماهیت آن معطوف کرد، جان دیویی است. او جریان تفکر را شامل مراحلی می‌دانست که هر فرد با طی این مراحل در جریان تفکر قرار می‌گرفت. بعضی از محققان نیز تفکر را فرایندی می‌دانند که تجربه‌های گذشته فرد را سامان می‌دهد. مانند ویناک که در کتاب روانشناسی تفکر، تفکر را این‌چنین تعریف می‌کند: تفکر، سامان دادن و تجدید سازمان در یادگیری گذشته به‌منظور استفاده در موقعیت فعلی است.

در مقاله بعدی در مورد انواع تفکر و تفاوت‌های تفکر تاکتیکی صحبت خواهیم کرد…

برگرفته از کتاب تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات

شناسایی جریان ارزش تبلیغات

شناسایی جریان ارزش تبلیغات

شناسایی جریان ارزش تبلیغات

جریان ارزش تبلیغات مجموعه‌ای است از کلیه اعمال ضروری برای یک تبلیغات  معین. این موضوع شامل همه فرایندهای تولید تبلیغ یعنی از هدف تبلیغات و ایده تبلیغات تا ورود و ارائه به مخاطب را در برگیرد.شناسایی جریان ارزش تبلیغات

شناسایی جریان ارزش تبلیغات

شناسایی جریان ارزش تبلیغات

نقشه جریان ارزش همه اعمال لازم برای طراحی، سفارش و ساخت یک تبلیغات معین را شناسایی می‌کند. تجزیه‌وتحلیل جریان ارزش تبلیغات، نشان می‌دهد که در طول جریان ارزش سه نوع فعالیت صورت می‌گیرد:

  1. فعالیت‌هایی که معلوم می‌شود آشکارا ارزش‌آفرین و اثربخش‌اند. مانند پیام تبلیغاتی جذاب.
  2. فعالیت‌هایی که معلوم می‌شود ارزش‌آفرین نیستند ولی به دلیل دانش فنی تبلیغات، اجتناب‌ناپذیرند. مانند استفاده از رنگ و ظاهری زیبا در آثار تبلیغاتی
  3. فعالیت‌های اضافی بسیاری که معلوم می‌شود هیچ ارزشی نمی‌آفرینند و بی‌درنگ قابل‌حذف هستند.

باید توجه داشت که هر جا سخن از جریان ارزش تبلیغات می‌شود، باید در سه بعد موردبررسی قرار گیرد

  1. بعد فیزیکی یا تولید: از مواد اولیه تبلیغاتی شروع می‌شود و به تولید تبلیغات می‌رسد. مانند کاغذ، رنگ، مو …
  2. بعد برنامه‌ریزی یا زمان‌بندی: از هدف تبلیغاتی شروع می‌شود تا به ارزیابی تبلیغات می‌رسد.
  3. بعد مهندسی تبلیغات: از یک فکر، ایده و سناریوی اولیه شروع می‌شود و به نمونه اولیه تبلیغات می‌رسد.شناسایی جریان ارزش تبلیغات

برگرفته از کتاب تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات

تعیین ارزش تبلیغات

تعیین ارزش تبلیغات

تعیین ارزش تبلیغات

نقطه شروع اساسی تفکر ناب، ارزش است. این تنها مخاطب نهایی است که می‌تواند ارزشی برای تبلیغات تعریف کند و ارزش، تنها هنگامی دارای معنا و مفهوم است که در چارچوب یک ساختار معین بیان شود؛ تبلیغات ساختاری که باعث تحریک نیازهای مخاطب شده و بتواند پیام خود را با رسانه‌ای معین و درزمانی معین به مخاطبان برساند. توجه داشته باشیم که این تبلیغ‌کننده است که ارزش را می‌آفریند.
در این اصل دو موضوع بایستی موردتوجه قرار گیرد:
در ابتدا باید تبلیغی که مورد انتظار مخاطب است ارائه کرد. سپس تبلیغ ناب باید تلاشی آگاهانه آغاز شود. برای تعریفی دقیق از ارزش تبلیغات در چارچوب ساختاری معینی که واجد قابلیت‌های معینی باشد، باید با مخاطبان گفتگو کرد و از آن‌ها نظرخواهی کرد. همواره باید از خود پرسید که آیا بهترین تعریف را برای آن یافته‌اند؟ ضرورت بسیار دارد که تبلیغ‌کنندگان به تعریف مجدد ارزش بپردازند؛ چراکه این امر کلید دستیابی به مخاطبان بیشتر است و توانایی یافتن مخاطبان بیشتر و فروش سریع‌تر، اهمیت بسیاری برای موفقیت در تبلیغات ناب دارد. و درنهایت عنصر نهایی در تعریف ارزش، هزینه تبلیغات است. وقتی ارزش تبلیغات تعریف می‌شود، مهم‌ترین وظیفه در امر تعیین ارزش آن است که بر اساس مقدار منابع و نیروی موردنیاز برای ساخت تبلیغاتی که واجد مشخصات و قابلیت‌های معینی است، هزینه تبلیغات تعیین شود؛ به‌شرط آن‌که اتلاف مشهود و موجود در فرآیند حذف‌شده باشد. کوتاه‌سخن اینکه تعیین درست ارزش، نخستین گام در راستای تبلیغات ناب است و راهی که به تهیه تبلیغات اشتباه می‌انجامد، همانا اتلاف است.
انواع موداهای تبلیغات را می‌توان بدین‌صورت نام برد: تبلیغات اضافی و بی‌مورد، اغراق بیش‌ازحد، استفاده از رسانه‌های غیرضروری، تولید تبلیغات معیوب، پیام‌های نامفهوم و بی‌مورد و …

برگرفته از کتاب تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات

به باشگاه مشتریان اندیشه خلاق بپیوندید و از مزایا و هدایای آن بهره مند شوید.
Thank You. We will contact you as soon as possible.