کانون اندیشه خلاق| وقتی قرار به خلاقیت باشد …

آرشیو ها

تاکتیک یانکی در تبلیغات

تاکتیک یانکی در تبلیغات

تاکتیک یانکی در تبلیغات

حال که بحث استراتژی و تاکتیک به میان آمد بهتر است از تاکتیکی به نام تاکتیک یانکی –که از فرهنگ مردم آمریکا برگرفته‌شده است- نام برد که در تبلیغات به‌شدت مورداستفاده مدیران و مجریان تبلیغاتی و بازاریابی است. فرصت‌طلبی و آرمان جویی مستتر در روحیه یانکی، از روحیات بسیار خوب بازاریابان و دست‌اندرکاران تبلیغات است که از روحیه فرصت‌طلبی سرخ‌پوستان و قبایل آمریکایی و آرمان جویی کاشف آمریکا (کریستف کلمب) شکل‌گرفته است.

معمولاً اکثر آمریکایی‌ها این ویژگی یانکی‌ها رادارند و انسان‌هایی آرمان جو و فرصت‌طلب هستند. آن‌ها حتی در تبلیغات خود نیز از همین تاکتیک استفاده می‌کنند. این نوع تاکتیک یک تاکتیک فرصت‌طلبان و آرمان جویانِ است که با پیشامد کوچک‌ترین فرصتی در محیط سیاسی و تجاری برای کالا یا ایده‌ای، مجریان و مدیران به‌سرعت وارد عمل شده، هجوم تبلیغاتی خود را آغاز می‌کنند و با آرمان‌های بزرگ (چه درست چه غلط) در پی رسیدن به هدف خود هستند.

ضرب‌المثلی در این مورد است که می‌گوید: «تا تنور داغ است بچسبان!»

برگرفته از کتاب تاکتبک ها و تکنیک های تبلیغات

انواع تفکر و تفاوت‌های تفکر تاکتیکی و تکنیکی

انواع تفکر و تفاوت‌های تفکر تاکتیکی و تکنیکی

انواع تفکر و تفاوت‌های تفکر تاکتیکی و تکنیکی

همانطور که صحبت شده بود این بحث ادامه مقاله قبل می باشد :

درباره انواع و ابعاد تفکر نظرات مختلفی وجود دارد. بعضی از متفکران معتقد به فرآیندهای مختلفی برای تفکر هستند. مانند تفکر استراتژیکی، تفکر خلاقانه، تفکر منطقی، تفکر انتقادی، تفکر  تکنیکی و تاکتیکی.

گیلفورد و دومونو ازجمله پیش‌قدمانی هستند که به بحث درباره انواع تفکر می‌پردازند. گیلفورد بیشتر به بحث در مورد تفکر تاکتیکی یا تفکر واگرا و تفکر تکنیکی یا همگرا می‌پردازد. ازنظر وی تفکر تکنیکی همان استدلال یا تفکر منطقی است که به دنبال یک جواب صحیح می‌گردد. درحالی‌که تفکر واگرا یا تاکتیکی به راه‌حل‌های مختلفی برای یک مسئله توجه می‌کند.

مهم‌ترین ویژگی‌های تفکر واگرا یا تاکتیکی که می‌توان آن را مدل F4 نامید، عبارت‌اند از:

  1. محکم، اصیل، علمی و ابتکاری بودن ایده تبلیغات
  2. روان و ساده بودن پیام تبلیغات

موریس ساعتچی، از شرکت ام اند سی ساعتچی واقع در لندن، درباره ساده بودن چنین می‌گوید: «ساده بودن در هر کاری مؤثر است. منطق ساده، جمله‌سازی ساده و تصویرهای ذهنی ساده. اگر نمی‌توانید در موقع جمله‌بندی، کلمه‌های لازم را به کمترین مقدار ممکن کاهش دهید، بدانید که در کار شما مشکلی وجود دارد.» میکل‌آنژ گفته است: «زیبایی، زدودن چیزهای غیرضروری است.»

  1. انعطاف‌پذیری رسانه و پیام تبلیغات
  2. بسط و گسترش تبلیغات به‌تمامی مزایای محصول و خدمت

برای اثربخشی تبلیغات لازم است تا حتی‌الامکان از چهار ویژگی اشاره‌شده استفاده شود.

برای نمونه تاکتیک تبلیغات هجومی که شرکت برگر کینگ بر ضد شرکت مک‌دونالد داشت، توانست برای مدتی آن را در بازار موفق کند ولی وقتی دست از این تاکتیک هجومی برداشت، شکست خورد. علت آن را هم می‌توان به روان و انعطاف‌پذیر نبودن این تاکتیک دانست.

مهم‌ترین تفاوت‌های تفکر تکنیکی و تاکتیکی ازنظر دوبونو عبارت‌اند از:

  1. وسعت عمل
  2. مسیر و جت عمل
  3. توالی عمل
  4. چگونگی برخورد با اشتباهات و مسائل نامربوط

برگرفته از کتاب تکنیک‌ها و تاکتیک‌های تبلیغات

تفاوت موجود بین تبلیغات و روابط عمومی

تفاوت موجود بین تبلیغات و روابط عمومی

تفاوت موجود بین تبلیغات و روابط عمومی

اگر به دنبال یافتن شغلی هستید یا قصد تبلیغ برند و کسب‌وکار خودتان رادارید، ممکن است سؤال‌هایی در رابطه با تبلیغات در مقایسه با روابط عمومی داشته باشید. این دو صنعت باوجود شباهت‌های بسیار، دو صنعت کاملاً متفاوت از یکدیگر هستند.

پنج خصوصیتی که در ادامه در رابطه با آن‌ها توضیح می‌دهم به شما کمک می‌کند تفاوت‌های سطحی این دو صنعت را به‌خوبی بشناسید:

۱- فضای پولی یا پوشش رایگان

تبلیغات: شرکت برای فضای تبلیغاتی هزینه می‌کند و شما به‌خوبی می‌دانید که تبلیغ شما در چه زمانی چاپ می‌شود یا در رسانه پخش‌شده و روی آنتن می‌رود.

روابط عمومی: شغل شما به دست آوردن توجه و تبلیغات رایگان برای شرکت است و این شامل کنفرانس‌های خبری تا مطالب مطبوعاتی می‌شود.

 

۲- کنترل خلاقانه یا عدم کنترل

تبلیغات: ازآنجایی‌که برای فضای تبلیغاتی موردنظر خود هزینه‌ای پرداخت می‌کنید، در رابطه با هر آن چیزی که در متن آن تبلیغ گنجانده می‌شود کنترل کامل و خلاقانه دارید.

روابط عمومی: در عرصه روابط عمومی شما هیچ کنترلی برای روی اطلاعات منتشرشده از طریق رسانه‌ها ندارید، اینکه آیا آن‌ها اصلاً تمایلی به استفاده از اطلاعات ارائه‌شده توسط شما دارند یا خیر. درواقع آن‌ها مجبور به پوشش دادن رویداد یا مطلب مطبوعاتی شما ندارند، چراکه شما باید چیزی را برای آن‌ها ارسال کنید و آن‌ها در مورد آن نظر دهند.

۳- طول عمر

تبلیغات: ازآنجایی‌که برای فضای تبلیغاتی موردنظر خود باید هزینه‌ای پرداخت کنید، تا جایی که بودجه شما اجازه می‌دهد می‌توانید این تبلیغات را تکرار کنید و از فرصت بازپخش آن بهره ببرید. به‌طورکلی یک تبلیغ دارای طول عمر بیشتری نسبت به یک متن تهیه‌شده برای حوزه روابط عمومی است.

روابط عمومی: شما تنها یک مطلب مطبوعاتی در رابطه با محصول جدید برای یک‌بار تهیه و ارائه می‌کنید. در رابطه با یک کنفرانس خبری نیز به همین شکل، یعنی محتوای شما تنها یک‌بار در دیدرس مخاطبان این رسانه‌ها قرار می‌گیرد و یک ویراستار هرگز برای دو یا سه نوبت اقدام به انتشار مطلب مطبوعاتی شما نمی‌کند.

 

۴- مصرف‌کنندگان هوشمند

تبلیغات: مصرف‌کنندگان در حین خواندن متن تبلیغ به‌خوبی می‌دانند و متوجه می‌شوند که هدف از آن فروش یک محصول یا خدمت به آن‌ها بوده است و اینکه ما به‌عنوان مسئول و مدیر تبلیغات یا روابط عمومی برای رساندن پیام خودمان به وی هزینه‌ای را صرف کرده‌ایم و درنتیجه در برابر پیام گارد می‌گیرد.

روابط عمومی: زمانی که یک فرد محتوا و متن نوشته‌شده در رابطه با محصول یا خدمت شما توسط یک شخص سوم در یک رسانه را موردمطالعه قرار می‌دهد یا برنامه‌ای در مورد آن در تلویزیون می‌بیند، به‌خوبی می‌داند که شما هزینه‌ای ریالی در مورد این پوشش رسانه‌ای نداشته‌اید و به‌گونه‌ای متفاوت از تبلیغات آن را در نظر می‌گیرد. این‌گونه درواقع به ایجاد اعتبار و ارزش برای برند کمک شایان توجهی کرده‌اید.

 

۵- خلاقیت یا تنها طنین و اختلالی در روند اخبار

تبلیغات: در حوزه تبلیغات شما باید از خلاقیت خود به‌منظور آفرینش کمپین‌ها و محتوای جدید تبلیغاتی استفاده کنید.

روابط عمومی: در بخش روابط عمومی همواره باید به دنبال یافتن نشانه یا به‌اصطلاح بویی از اطلاعات باشید و بتوانید از آن اطلاعات کسب‌شده یک خبر داغ و جنجالی تهیه کنید. از این طریق خلاقیت خود را بکار می‌گیرید، درواقع خلاقیت برای یافتن راه‌هایی برای مطلع شدن از اخبار و اطلاعات جدید.

اصول تبلیغات

اصول تبلیغات

در هر صنعت یا کسب‌وکاری که فعالیت می‌کنید، درک قوانین تبلیغات برای شما سودآور و پرفایده است. اگر شرکت شما به طراحی و توسعه برنامه‌ تبلیغاتی خود می‌پردازد یا حتی از مشاوران خارجی در این امر استفاده می‌کند، توجه به اصول ذیل درهرصورت ضروری است:

  1. از یک پیام استفاده کنید: آن دسته از آگهی‌های تبلیغاتی که بالاترین تأثیرگذاری را بر مخاطبان دارند، اغلب یک پیام واحد و مشخص را انتخاب می‌کنند و انتقال می‌دهند؛ تبلیغات شما باید به‌گونه‌ای باشد که بتواند این پیام اصلی را به‌سرعت و در مدتی کم‌تر از ۳ ثانیه به مخاطبان برساند.
  2. اعتبار آگــهی تبلیغاتی: بی‌اعتمادی به پیام‌های تبلیغاتی ریشه در ماهیت تفکرات بشری دارد. به همین دلیل، ادعاهای شما باید واقعی و معتبر باشد. روی اچ.ویلیامز، نویسنده کتاب پرفروش جادوی تبلیغات معتقد است که: « هر ادعایی که در پیام‌های تبلیغاتی خود بر آن تکیه کنید و مشتری شما به صحت آن اعتقادی نداشته باشد، تنها دور ریختن پول شما است.» اگر بتوانید در تهیه پیام تبلیغاتی خود از بیانات و رضایت مشتریان از محصولات استفاده کنید، اعتبار فعالیت تبلیغاتی شما افزایش می‌یابد.
  3. ابتدا همه‌چیز را بیازمایید: کسب‌وکارهای بزرگ با تکیه‌بر حاشیه سود بالا، امکان به دور ریختن سرمایه و منابع مالی خود را به جهت عدم ارزیابی و آزمون تبلیغات قبل از اجرای آن‌ها دارند؛ اما کسب‌وکارهای کوچک از چنین مزیت و نعمتی بی‌بهره‌اند؛ آزمودن پیام‌های تبلیغاتی می‌تواند درنهایت سادگی با پرسش از مشتریان در خصوص نظرات و دیدگاه‌های آن‌ها نسبت به یک آگهی تبلیغاتی و تصور ذهنی آن‌ها از کسب‌وکار انجام شود و نیازی به هزینه‌های کلان برای حصول اطمینان از کیفیت پیام تبلیغاتی نمی‌باشد.
  4. تماس مشــتریان با شرکت را آســان کنید: هر بروشور، ایمیل، نامه و حتی واژگان و ادبیات به‌کاررفته از سوی شرکت شما (در قالب سربرگ، کارت، صورت‌حساب و غیره) باید پر از اطلاعات تماس مشتریان (نشانی سایت اینترنتی، ایمیل یا پست الکترونیکی، شماره تلفن و دورنگار و نشانی شرکت) با شما باشد. اگر از شعار تبلیغاتی برای معرفی شرکت خود استفاده می‌کنید آن را در تمامی ابزارهای ارتباطی مشتریان با خود درج کنید.
  5. حس کنجکاوی مشتریان را تحریک کنید: تبلیغات موفق با ذکر جزئیات فروش یک محصول یا خدمت متفاوت است؛ امروزه موفق‌ترین تبلیغات آن‌هایی هستند که حس کنجکاوی مشتریان هدف را تحریک‌کنند و آن‌ها را برای برقراری تماس به‌منظور کسب اطلاعات و ارتباط با شرکت ترغیب می‌سازند.
  6. پیام‌های تبلیغاتــی را با گروه‌های هدف خود منطبق ســازید: تبلیغات موفق، تبلیغاتی هستند که به‌راحتی با یک پخش هدف از بازار ارتباط برقرار می‌سازند. پیام خود را به‌گونه‌ای طراحی کنید که با نیازها، خواسته‌ها، سلایق و نگرانی‌های گروه هدف شما منطبق باشد و بر آن‌ها تمرکز کند و از تهیه پیام‌های عمومی برای جلب همگان بپرهیزید.