کانون اندیشه خلاق| وقتی قرار به خلاقیت باشد …

آرشیو ها

نوشته‌هایی که موجب ارتقای فروش می‌شوند

نوشته‌هایی که موجب ارتقای فروش می‌شوند

نوشته‌هایی که موجب ارتقای فروش می‌شوند، از زمان‌های قبل مورداستفاده قرارگرفته‌اند. بر اساس باور می‌کنید یا نه، اثر ریپلی، نخستین بروشور توسط هر نان کورتز، ۴۶۵ سال پیش نوشته‌شده است. این بروشور توسط چارلز پنجم برای مردم اسپانیا چاپ‌شده بود و فروش کالایی را در ترکیه تبلیغ می‌کرد.

امروزه، به‌ندرت کالا و یا خدماتی بدون بهره‌گیری از نوشته‌های تبلیغاتی در دسترس مشتریان قرار می‌گیرد. آژانس‌های مسافرتی، سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های بزرگ، تولیدات صنعتی، آژانس‌های بیمه، مشاوران، دانشگاه‌ها و ده‌ها سازمان دیگر مناسبات تجاری خود را بر اساس بروشورها، اعلان‌ها، کاتالوگ‌ها و سایر ابزارهای تبلیغاتی قرار داده‌اند.

نوشته‌هایی که موجب ارتقای فروش می‌شوند

نوشته‌هایی که موجب ارتقای فروش می‌شوند

تبلیغ‌کنندگان به دو دلیل به نوشته‌هایی ازاین‌دست نیازمندند.

نخست کسب اعتبار: افراد یک کمپانی «واقعی» انتظار دارند که از نوشته‌های تبلیغاتی بهره‌برداری کند. هر کس می‌تواند با صرف ۵۰ دلار به تهیه یک کارت تجاری و عنوانی بپردازد و خود را یک شرکت تلقی کند، اما یک بروشور مبین این امر است که شما تازه از راه نرسیده‌اید و دارای تجارب و سوابق طولانی هستید.

دوم: بروشور یک وسیله صرفه‌جویی در وقت است. مردم به اطلاعات چاپی نیازمندند تا همراه خود به خانه ببرند و در زمان فراغت به مطالعه آن بپردازند. اما تایپ کردن اطلاعات برای تک‌تک متقاضیان کار دشواری است. راه‌حل مسئله این است که اطلاعات بنیادین در یک بروشور قسمت اعظم اطلاعاتی را که متقاضی نیازمند است، در اختیار او قرار می‌دهد؛ بقیه اطلاعات را می‌توان از طریق ارسال نامه، تماس تلفنی و یا بازدید از فروشگاه در اختیار آن‌ها گذاشت.

بروشور، تبلیغات و برنامه تماس پستی را تقویت می‌کند و فروشندگان و بازاریاب‌ها از آن به‌عنوان ابزار کار خود استفاده می‌کنند. ارسال بروشور، راهی عملی برای معرفی فوری اساس کار شما به مشتریان، کارمندان و واسطه‌های جدید است.

بروشورها به‌طور دقیق وسیله اطلاع‌رسانی هستند. آن‌ها چگونگی محصول و خدماتی را که می‌توانند به مخاطبان ارائه دهند، اطلاع می‌دهند. بروشور شما بایستی طرز کار کالا را نیز شرح دهد، و این‌که چرا افراد باید درصدد خریدن آن برآیند و چگونه آن را سفارش دهند.

اما یک بروشور خوب، رسالتی بیش از رساندن اطلاعات و توضیح طرز کار محصول را دارد. رسالت اصلی آن متقاعد کردن افراد است. به خاطر داشته باشید که بروشور وسیله فروش است و نه یک جزوه دستورالعمل. بروشور خوب، تنها به فهرست کردن ویژگی‌های محصول نمی‌پردازد؛ بلکه این ویژگی‌ها را به‌صورت منافع مخاطب تفسیر می‌کند – دلایلی که بر اساس آن‌ها مخاطب باید کالا را خریداری کند. یک بروشور خوب نه‌تنها حرف می‌زند، بلکه می‌فروشد.

ee

بروشور را به قسمت‌های کوتاه و قابل خواندن تقسیم کنید

با تنظیم بروشور خود، می‌توانید طرحی را تدارک ببینید که در آن موضوع به قسمت‌های متعدد تقسیم می‌شود.

شما بایستی این طرح را در نسخه نهایی خود پیاده کنید. متن بروشور خود را به‌صورت یک سری از بخش‌ها و زیر بخش‌های کوتاه درآورید و هر یک را با عنوان و یا زیر عنوان خود بنویسید.

این روش دارای چندین مزایاست:

نخست: استفاده از سرفصل و زیر سرفصل موجب می‌شود که حتی اگر خواننده درصدد یافتن لب مطلب است، به هدف خود نائل آید. بسیاری از افراد تمامی متن را نمی‌خوانند اما با نگاهی کوتاه به سرفصل به مطلب و هدف‌های فروش پی می‌برند.

اطمینان یابید که سرفصل و زیر سرفصل شما به روایت داستانی می‌پردازد. از سرفصل‌هایی که به توصیف مستقیم کالا می‌پردازند و یا با کلمات بازی می‌کنند، بپرهیزید.

به‌جای «هیتاچی خونسرد عمل می‌کند» بنویسید: «گرم‌کننده و سردکننده هیتاچی هزینه انرژی را به نصف تقلیل می‌دهد.»

دوم: تقسیم یک متن به بخش‌های کوچک‌تر، خواندن بروشور را آسان‌تر می‌کند. مردم از خواند یک متن طولانی خسته می‌شوند. آن‌ها ترجیح می‌دهند به خواندن بخش کوتاهی از متن بپردازند، مکث کنند، استراحت بکنند، اطلاعات داده‌شده را جذب کنند و سپس به بخش دیگر متن مراجعه کنند (به همین دلیل کتاب‌های داستان هم به فصل‌های مختلف تقسیم می‌شوند.)

سوم:تقسیم بروشور به بخش‌های کوچک‌تر، نوشتن آن را نیز سهل‌تر می‌سازد. شما طرح آرایش خود را دنبال کنید و مطالب لازم را در بخش‌های مناسب بگنجانید: اگر اطلاعات جدیدی دارید، که در هیچ‌یک از بخش‌ها نمی‌گنجد، بخش جدیدی را به بروشور اضافه کنید و درست مانند خواننده، شما نیز می‌توانید پس از نوشتن یک بخش مکثی کرده، سپس بخش دیگر را آغاز کنید.

sd

هنگام نوشتن بروشور به این نکته بیندیشید که این بخش‌های مختلف به چه صورت روی صفحه‌های بروشور ظاهر خواهند شد. به‌عنوان‌مثال، شما مایلید که یک بروشور شش‌صفحه‌ای تمیز با چهار بخش (هر بخش در یک صفحه)، با عنوانی روی جلد و شعار و نشانی کمپانی بر روی پشت جلد داشته باشید.

بعضی از نویسندگان بروشور، صفحه‌های خود را طوری طراحی می‌کنند که هر صفحه یک یا دو بخش کامل در برگیرد. برخی دیگر اعتقاددارند که برای جلب‌توجه خواننده ناچار به ورق زدن بروشور شود. هر دو روش دارای مزیت خاص خود هستند و انتخاب هر یک از آن‌ها بستگی به سلیقه شخصی افراد دارد.

اگر بروشور شما دارای تاخوردگی است و یا به‌صورت غیرمتعارفی طراحی‌شده است، ماکتی از آن درست کنید. از این ماکت برای نشان دادن آرایش و جریان متن از صفحه‌ای به صفحه دیگر استفاده کنید، و اطمینان یابید که خواننده، بخش‌های مختلف متن را به همان ترتیبی که در متن دستخط شما آرایش یافته است، بخواند.

منبع: ادبیات تبیلغ

foroosh

نکات مهم فروش خود را مرتب کنید

مردم تقریباً به همان ترتیبی که یک رمان را می‌خوانند، به خواندن بروشور می‌پردازند. ابتدا به جلد نگاه می‌کنند، شاید یک نگاه اجمالی هم به پشت جلد، و سپس کتاب را ورق می‌زنند و اگر به نظر جالب رسید، کتاب را می‌گشایند و از صفحه اول شروع به خواندن می‌کنند.

بروشور شما نیز مانند یک کتاب رمان جلد تمیز، بایستی دارای ساختار منطقی باشد. یک بروشور خوب، داستانی را حکایت می‌کند – داستان یک محصول را – با یک شروع – میانه – و انتها.

ترتیب مطالب یک بروشور توسط داستان آن و نیز نیازهای خواننده تنظیم می‌شود. برای مثال شغل والدین همسر من این است که از ناشران کتاب خریده، آن‌ها را به کمپانی‌ها می‌فروشند. شاید این کاری غیرمعمول است، کاری که درگذشته کتابدار یک کمپانی، به فکرش خطور نکرده بود. پس آن‌ها بروشور خود را با خلاصه‌ای از خدمات خود آغاز کرده، منافع آن را برای کتابدارها توصیف کنند.

نکات مهم فروش خود را مرتب کنید

نکات مهم فروش خود را مرتب کنید

در مرحله بعد، آن‌ها به شش مزایای اصلی استفاده از این خدمات اشاره می‌کنند. این مزایا به‌طور ساده فهرست بندی شده است و خواننده می‌تواند آن‌ها را به‌سادگی و به‌سرعت بررسی کند.

و سرانجام، بروشور، اطلاعات تکنیکی این خدمات و چگونگی فعالیت آن‌ها را در اختیار خواننده می‌گذارد و شیوه پر کردن فرم سفارش را نشان می‌دهد.

ترتیب مطالب بروشور خود را بر اساس خصوصیاتی از محصول یا خدمات، که خواننده علاقه‌مند به آگاهی از انهاست؛ قرار دهید.اگر مالک یک فروشگاه فروش کامپیوتر هستیم و مشتریانی که از در فروشگاه وارد می‌شوند؛ به‌کرات سؤالات یکسانی را مطرح می‌کنند، شما می‌توانید به تهیه یک جزوه بپردازید و آن را با عنوان((شش پرسش اساسی قبل از خرید کامپیوتر))در اختیار علاقه‌مندان قرار دهید.

اگر کمپانی شما درزمینهٔ تزیینات و دفاتر کار می‌کند، بروشور شما بایستی به‌صورت بازدید از یک دفتر مدرن ارائه شود. در توضیحِ گوشه و کنار این دفتر، درزمینهٔ استفاده از کولرآبی؛ لذا می‌توانید توصیف کنید که چگونه استفاده از این وسیله موجب آسایش بیشتر شما شده، تولید و خلاقیت شمارا افزایش دهد.

روش‌های متعددی برای سازمان‌دهی یک بروشور وجود دارند: ترتیب الفبایی، ترتیب زمانی؛ بر اساس اندازه محصول و اهمیت خواننده، سؤال و جواب، فهرست مزایای مشتریان؛ بر اساس خط تولید، بر اساس بهای محصول، بر اساس کاربرد بازار و بر اساس مراحل مختلف فروش. روشی را انتخاب کنید که برای مخاطبان، محصول و فروش شما مناسب‌ترین است.

MOCK-ARM

طراحی و چاپ کاتالوگ شرکت صنایع روشنایی آرم

شرح پروژه

طراحی و چاپ کاتالوگ شرکت صنایع روشنایی آرم

طراحی و چاپ کاتالوگ محصولات شرکت صنایع روشنایی آرم توسط کانون اندیشه خلاق انجام شد.

شرکت صنایع روشنایی آرم برند اول در حوزه صنایع روشنایی مبلمان شهری در ایران است.

catalog-13

طراحی بروشور محصولات شرکت بروتچه

تب

شرح پروژه

طراحی بروشور محصولات شرکت بروتچه

این بروشور برای نمایندگی محصولات شرکت بروتچه در ایران طراحی شد. در این پروژه سعی شد تا حد امکان هویت بصری کلی برند اصلی حفظ شود و حتی به لحاظ لی اوت کار به بروشورهای زبان آلمانی شرکت نزدیک باشد.

این بروشور در ۸ صفحه طراحی و در ۲۰۰۰ نسخه چاپ و صحافی شد. برای جلد از کاغذ گلاسه ۳۰۰ گرم و صفحات داخلی ۱۷۰ گرم بدون روکش استفاده شد.

 



مشتریان

geomatkhalaghan-e vatanmaskanradiantariston

catalog-56

طراحی بروشور محصولات آرایشی لیندا کریستل

طراحی بروشور و کاتالوگ لیندا کریستل

طراحی بروشور محصولات آرایشی لیندا کریستل با استفاده از یک تم متفاوت و با در نظر گرفتن رنگ هر محصول طراحی و چاپ شد. این بروشور در ۱۶ صفحه و با صحافی فنری به مشستری تحویل داده شد.



مشتریان

geomatkhalaghan-e vatanmaskanradiantariston

ketab

کتاب انجمن کارشناسان رسمی نظام مهندسی تهران

شرح پروژه

کتاب انجمن کارشناسان رسمی نظام مهندسی تهران در سال ۹۱ توسط کانون اندیشه خلاق طراحی و صفحه آرایی شد. از المان برج آزادی در جلد کتاب به عنوان نماد مشترکی از  تهران و مهندسی و معماری استفاده شده است.

این انجمن در این کتاب به معرفی اعضا خود پرداخته است . کتاب در قطع وزیری و در ۱۶۰ صفحه طراحی و چاپ شد.



مشتریان

customer-persianfoombrotjebarghiran khodronafto gaz

catalog-43

بروشور شرکت ساخت و صنعت پرشین

شرح پروژه

بروشور شرکت ساخت و صنعت پرشین

پس از طراحی هویت بصری این شرکت، طراحی بروشور این شرکت در دستور کار قرار گرفت که به معرفی محصولات شرکت و انواع آن می‌پردازد این بروشور در قطع A4 و چهار صفحه طراحی و با جلد کاغذ گلاسه ۳۰۰ گرم و روکش سلفون مات و صفحات داخلی ۱۷۰ گرم چاپ و صحافی شد.



مشتریان

novapalmocustomer-isatisgeomatkhalaghan-e vatan

catalog-22

بروشور محصولات ایساتیس

شرح پروژه

بروشور محصولات ایساتیس

بروشور و کاتالوگ نماینده سازمان و شرکت شما هستند، آنها دقیقا باید همان کاری را بکنند که اگر شما در آن لحظه آنجا بودید، آن را انجام م یدادید. وظیفه اصلی آنها معرفی درست و موثر اهداف، دیدگا هها و ارزشهای سازمان شماست.

بروشور این شرکت  پس از طراحی هویت بصری و عکاسی مدلینگ همراه با محصولات انجام شد. ایساتیس برندی نوپا ولی دارای پشتوانه ای قوی به سبب سابقه‌ای درخشان در توزیع محصولات آریستون ایتالیا در ایران بود که از یک مدیرعامل جوان و موفق نیز بهره‌مند بود. با توجه به حضور این شرکت در نمایشگاه‌های متعدد در طول سال این بروشور دز تیراژ بالا و در چند نوبت به چاپ رسید.
از بروشور و کاتالوگ به عنوان تبلیغات و رسانه ماندگار یاد می کنند. بروشور و کاتالوگ نوعی رسانه تجاری چاپی است که حاوی شرح مشخصات، کاربرد کلی کالاها و برخی اطلاعات مفید دیگر است که مورد نیازمصرف کنندگان و مشتریان شما قرار م یگیرد.

 



مشتریان

nafto gaznovapalmogeomatkhalaghan-e vatan

به باشگاه مشتریان اندیشه خلاق بپیوندید و از مزایا و هدایای آن بهره مند شوید.
Thank You. We will contact you as soon as possible.