کانون اندیشه خلاق| وقتی قرار به خلاقیت باشد …

آرشیو ها

داستان تبلیغات شورلت

داستان تبلیغات شورلت

داستان تبلیغات شورلت

نام تجاری‌ای که برای چند سال پیاپی بیش از همه تبلیغ می‌کرد، شورلت بود. سال گذشته شرکت جنرال موتورز برای تبلیغ شورلت ۸۱۹/۲۰۰/۰۰۰ دلار هزینه پرداخت که ۶۷ درصد آن به تبلیغات تلویزیونی اختصاص داشت.

با صرف این ۸۱۹ میلیون دلار چه چیزی نصیب جنرال موتورز شد؟ آیا شورلت پرفروش‌ترین نام تجاری خودرو است؟ خیر، این‌طور نیست. این عنوان از آن اتومبیل فورد است. آیا شورلت پرفروش‌ترین نام تجاری کامیون است؟ خیر، این عنوان نیز به فورد تعلق دارد.

در حقیقت شرکت جنرال موتورز برای تبلیغ خودروی شورلت، ۳۹ درصد بیش از شرکت فورد موتورز پول خرج می‌کند. ولی هنوز فروش خودروی ورد ۳۳ درصد بیشتر از فروش شورلت است.

خوب، ممکن است تصور کنید که اگر این برنامه تبلیغاتی چندان کارساز نبود، سازندگان شورلت آن‌قدر برای آن هزینه نمی‌کرد.

این پدیده مربوط به یک سال نیست. چند سال پیاپی است که مخارج تبلیغات شورلت از فورد بیشتر و فروش آن کمتر است. پنج سال قبل فورد، ۲۸ درصد بیشتر از شورلت فروش خودرو داشت. بعد دوره اوج تبلیغات شورلت شروع شد. در مدت ۵ سال، شورلت ۳٫۴ میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه کرد، درحالی‌که فورد همان زمان ۲٫۹ میلیارد خرج تبلیغات کرد.

قرار نیست که تنها با صرف هزینه بیشتر برای تبلیغات، درفروش هم از رقبای خود جلو بزنید. امروز برتری میزان فروش فورد نسبت به شورلت از ۲۸ درصد به ۳۳ درصد رسیده است. یک مقایسه حیرت‌آور دیگر، قیمت تمام‌شده آگهی تبلیغاتی نسبت به هر عدد خودروی فروخته‌شده است. در شورلت این رقم به ۳۱۴ دلار به ازای هر خودرو می‌رسد. این رقم را با ۷۰ دلار به ازای هر خودروی شرکت فورد، مقایسه کنید.

اگر شما مدیر بخش شورلت شرکت جنرال موتورز بودید چه می‌کردید؟ هزینه تبلیغات را بالا می‌بردید یا آن را کاهش می‌دادید؟

به باشگاه مشتریان اندیشه خلاق بپیوندید و از مزایا و هدایای آن بهره مند شوید.
Thank You. We will contact you as soon as possible.