کانون اندیشه خلاق| وقتی قرار به خلاقیت باشد …

آرشیو ها

roozname

استفاده از روزنامه و خبرنامه‌ها برای پیشبرد فروش

 

استفاده از روزنامه و خبرنامه‌ها برای پیشبرد فروش
یکی از اثربخش‌ترین ابزارهای بازاریابی، استفاده از روزنامه، مجلات و درج مقالات در تحسین، توصیه یا حمایت یک محصول است. ازآنجاکه مجلات و روزنامه‌ها هر یک مخاطبان معینی در اختیاردارند، به مناسب‌ترین شیوه در دست مشتریان بالقوه و مشتریان هدف سازمان قرار می‌گیرند، و می‌توانند هزینه‌های صرف شده‌ی تبلیغاتی را به مؤثرترین شیوه خرج کنند.

این مقالات که اغلب با درج در روزنامه‌های تخصصی و پرطرفدار از طریق شرکت‌های توزیع‌کننده‌ی روزنامه‌ها و مجلات مستقیماً به در منزل یا شرکت مشترکین ارسال می‌شوند، به دلیل ماهیت اطلاع‌رسانی روزنامه/مجله و ترغیب افراد، در بیش‌تر موارد به‌راحتی از حصارها و موانع ارتباطی مشتریان عبور می‌کنند،و در کوتاه‌ترین زمان در اختیار افراد هدف قرار می‌گیرند و حداقل یک‌بار مطالعه می‌شوند.

این اولین گام است:دست‌یابی به فرد یا افراد مناسب،جلب‌توجه آن‌ها و مطالعه و دقت و تمرکز آن‌ها بر مطالب،درصورتی‌که این مطالب به‌درستی طراحی و تهیه‌شده باشند، با انتخاب واژگان و عبارت اثربخش و پیشنهاد راهکارها و نقش محصول یا خدمت موردنظر در راستای حل مشکلات، کسب‌وکارها را ترغیب می‌کنند، و آن‌ها را برای برقراری ارتباط بیش‌تر تشویق می‌نمایند:

·        شیوه‌های مقابله با رقبا و کاهش هزینه‌های سربار.

·        راهکارهای افزایش سودآوری و درآمد.

·        معرفی فعالیت‌های تبلیغاتی و بازاریابی نوآورانه و اثربخش شرکت‌ها.

·        پیشنهاد راهکارهای افزایش سطح فروش باهدف رفع مشکلات محیط رقابتی.

·        معرفی راهکارهایی برای جلب‌توجه و تأثیرگذاری برمشتریان.

به‌طورکلی چنین مطلبی نقش یک مشاوره‌ی رایگان را دارد، و می‌تواند از تأثیرگذاری بیش‌تری بر مخاطبان برخوردار باشد.درصورتی‌که برخی ایده‌های جدید .و خلاقانه پیش روی صاحبان کسب‌وکارها قرار گیرد، میزان تأثیرگذاری این مطالب و تلاش برای برقراری ارتباطات عمیق‌تری در این گروه دوچندان می‌شود.

مطالعه‌ی به‌عمل‌آمده در خصوص اثربخش‌ترین مقالات مندرج در روزنامه‌ها و مجلات باهدف بازاریابی محصولات یا خدمات نشان می‌دهد که اولویت اصلی مخاطبان در انتخاب و تمرکز بر این نوشته‌ها عبارت‌اند از:

·        شناسایی شیوه‌های کاهش هزینه یا آشنایی با راهکارهای رایگان و بی‌دردسر برای جلب مشتریان جدید.

·        معرفی شیوه‌های ارتقا و تسریع فرایند تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان ثابت وفادار.

·        شیوه‌های افزایش متوسط خرید هر یک از مشتریان در هر بار مراجعه.

·        افزایش تکرار خرید و طول دوره‌ی عمر هر مشتری.

·        مؤثرترین راهکارهای ارتقای حاشیه سود و درآمدزایی شرکت باکم ترین هزینه.

·        افزایش نرخ توصیه‌ی محصول از سوی مشتری.

پس از معرفی ایده‌های فوق، ذکر نتایج کسب‌شده در حوزه‌های ذیل به همراه ارائه‌ی نمونه‌ها و اعداد و ارقام مربوطه می‌تواند تأثیرگذاری این ابزار را دوچندان کند:

·        خروج کسب‌وکار از وضعیت رکورد یا تبدیل یک نام و نشان تجاری یا محصول به موقعیت رهبری بازار.

·        بهره‌برداری از خلاقیت‌ها و توان کارکنان در راستای تحقق هدف‌ها.

·        ارائه‌ی برخی از فعالیت‌های بشردوستانه و خیر خواهانی شرکت برای اثبات تعهدش به جامعه.

·        نشان دادن روحیه‌ی نشاط و جوانی در کسب‌وکار.

·        معرفی ارزش‌های ارائه‌شده به مشتریان در دوران فعالیت.

سرانجام استفاده از چهره‌ای شناخته‌شده و مورد تأیید جامعه و گروه هدف می‌تواند گام نهایی موفقیت این ابزار باشد.ازجمله اقدامات مکمل این ابزار، برقراری تماس با مشتریان بالقوه و پرسش در خصوص دیدگاه‌های آن‌ها پس از مطالعه‌ی مطلب موردنظر در روزنامه با مجله است.در بیش‌تر موارد درج چنین مطلبی در روزنامه یا مجلات می‌تواند فضای سرد میان مشتریان بالقوه  و سازمان را از بین ببرد، آن‌ها را آماده‌ی ایجاد ارتباطی جدید نماید.

نمونه‌های متعدد نشان داده‌اند که استفاده از این ابزار، دست‌یابی به نتایج را برای شرکت‌ها افزایش می‌دهند؛ اگرچه به‌یک‌باره نرخ مراجعه‌ی مشتریان بالقوه را چندین برابر نمی‌کند، ولی با جلب‌توجه گروهای هدف ، آمادگی فکری آن‌ها را برای برقراری رابطی افزایش می‌دهد.

man-at-desk-on-iphone-

توصیه‌هایی برای بازاریابی موبایلی

شما در طول روز چند بار موبایل خود را بر می دارید و با آن کار می کنید؟ احتمالاً وقتی بیدار می شوید، وقتی منتظرید آب دوش گرم شود، وقتی داخل صف تاکسی هستید، وقتی در اتوبوس نشسته اید، قبل از اینکه به خواب بروید، و فهرستی بی پایان از موقعیت های اینچنینی. مسئله این است که جامعه ی امروز، در دنیای دیگری تحت عنوان دنیای اینترنت زندگی می کند. جهانی که در آن فاصله ی ما با همه چیز، از جمله شرکت شما، در حد یک کلیک است.

تمام کسب و کار ها باید خود را برای پدیده ای مثل موبایل و اینترنت همراه آماده کنند، مخصوصاً کسب و کار های کوچکی که سعی دارند خودشان را در دنیای اینترنت جا بیندازند. ۴ راهنمایی پیش رو به تمام کسب و کار ها (چه کوچک و چه بزرگ) کمک می کنند حضور بهتری در فضای مجازی موبایلی داشته باشند.

۱- وبسایت خود را روی موبایل امتحان کنید

این یک توصیه نیست، بلکه یک الزام است. وبسایت شما «باید» برای موبایل بهینه سازی شده باشد. اگر از این موضوع اطمینان ندارید، امتحان کردنش سخت نیست. می توانید آن را روی گوشی های مختلف و یا مرورگرهای موبایلی مختلف امتحان کنید. حتی روی کامپیوتر های دسکتاپ و یا لپتاپ نیز می توانید با تغییر اندازه ی صفحه، تغییر سایز نوشته ها روی صفحه را بیازمایید. اگر وبسایت شما با نمایشگر های موبایلی سازگاری ندارد، وقت تغییر است. سازگاری با موبایل برای بهینه سازی و یا استفاده از ابزار های سئو روی گوشی های هوشمند بسیار حیاتی است.

۲- افزونه و تبلیغات موبایلی خود را داشته باشید

داشتن برنامه ی تبلیغاتی مدون روی موبایل، ضرورت دیگری برای کسب و کار های کوچک است. از آنجا که اغلب کاربران گوشی های هوشمند هنگام استفاده از این ابزار مستقیماً به دنبال محصول یا خدمات شما نمی گردند، تبلیغات موبایلی این دسته از کاربران را به سمت شما می کشاند.

اما اگر واقعاً قصد دارید خود را از دیگران متمایز کنید، اپلیکیشن خاص خود را داشته باشید. این کار با هزاران شیوه ی مختلفی که تنها محدودیت آن خلاقیت شماست می تواند به بازاریابی موبایلی شما کمک کند.

۳- مشتریان بالقوه ی خود را روی موبایل آماده کنید

وقتی خصوصیات حضور موبایلی خود را تنظیم می کنید، خود را جای مشتریانتان بگذارید. دیگر کسب و کار های مشابه خود را روی موبایل جستجو کنید. سعی کنید بفهمید چه عاملی باعث کشیده شدن یک مشتری تازه به سمت کسب و کار شما می شود و چه چیزی او را وادار می کند بارها و بارها به وبسایت شما مراجعه کند.

همانگونه که پیشتر نیز گفته شد، مشتریان شما دائماً مشغول استفاده از موبایل خود هستند؛ از این موضوع استفاده کنید. بهره مندی از یک اپلیکیشن خلاقانه برای موبایل و یک وبسایت سازگار با انواع مختلف گوشی های همراه و مرورگرها، راه بسیار خوبی است برای اینکه مشتریان وفادار خود را حفظ کنید. از روان بودن تجربه ی مشتری روی اپلیکیشن و وبسایت خود اطمینان حاصل کنید و به او اجازه دهید تا جایی که امکان دارد دسترسی راحتی به کسب و کار شما داشته باشد.

۴- طراحی تعاملی و تفکر محلی را از یاد نبرید

طراحی ریسپانسیو وبسایت یکی از گزینه های بسیار جذاب برای جذب مشتریان جدید است. وقتی کسی مرورگر خود را باز می کند تا به دنبال چیزی بگردد، این نوع طراحی می تواند نظر وی را جلب و او را به گردش در وبسایت شما ترغیب کند. یک اپلیکیشن مناسب نیز در قدم بعدی به مراجعه ی چندباره ی وی کمک خواهد کرد. طراحی ریسپانسیو اولین قدم برای ورود به دنیای اینترنت همراه است. این نوع طراحی مشتری تازه را به گونه ای درگیر کسب و کار شما می کند که می توانید با یک برنامه ی وفاداری مشتریان خوب بهترین بهره برداری را از آن داشته باشید.

یک اپلیکیشن فعال و پویا نیز به حفظ مشتری کمک و او را برای بازاریابی بیشتر آماده خواهد کرد. مثلاً فرض کنید پیتزا فروشی دارید و مشتری شما در صف ثبت سفارش منتظر ایستاده است و گوشی خود را بالا و پایین می کند. از طریق اپلیکیشن، با یک پیشنهاد ویژه مبنی بر پیش غذای مجانی در ازای سفارش، می توانید مشتری خود را به مراجعه ی چند باره به کسب و کار خود ترغیب کنید.

به هر صورت به یاد داشته باشید می توانید از فضای ایجاد شده توسط اینترنت و گوشی های همراه، به بی نهایت شیوه ی ممکن برای گسترش کسب و کار خود بهره بگیرید. مشتریان منتظر اند چیزی به آنها بفروشید. آنها ابزار بازاریابی را در دست خود دارند و آن را همه جا همراه خود می برند. آنها را در کسب و کار خود درگیر کنید، چرا که به احتمال زیاد روی گوشی های هوشمند خود فقط منتظر اولین قدم شما هستند.

منبع: http://digiato.com?p=81909

به باشگاه مشتریان اندیشه خلاق بپیوندید و از مزایا و هدایای آن بهره مند شوید.
Thank You. We will contact you as soon as possible.